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拼多多市值超京东,它经历了什么?

2019-10-29 14:22 weila

本文梳理了拼多多发展的三个阶段,并从中分析总结了它的成功秘诀。

本文梳理了拼多多发展的三个阶段,并从中分析总结了它的成功秘诀。

10月24日,拼多多股价出现暴涨,截至收盘,股价收报39.96美元,上涨12.56%,总市值464亿美元,超过京东,成为中国第四高市值的互联网公司。

这个消息一出来,许多从来不关注拼多多的人也开始对它感兴趣了,毕竟京东是大家所熟知的。拼多多怎么就超过京东了呢?这个被称为“骗多多”、“坑多多”的APP,是如何一步步走到今天的呢?

我整理了一下拼多多的大事记:

我便是在2018年5亿元补贴那会开启了在拼多多的第一次购物,买了一个华为Mate 20 Pro。选择拼多多这个渠道购买的原因很简单,价格全网最低。不得不说,拼多多臭名昭著的时候,确实感觉在上面买东西有损五分PK10形象,别人不问起,也大发一分彩主动提起这个手机是在拼多多买的。直到今年百亿补贴一出来,越来越多高收入的朋友在上面买iPhone。作为拼多多用户,才慢慢有点挺直腰杆的感觉。

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拼多多确实是个让许多人反感的APP,七大姑八大姨发来的砍价链接,一次又一次的安装又卸载,真的让人无奈。但是当我花上个把月,去了解这个公司,去了解创始人黄铮,深入去体验拼多多每一个功能时,会觉得这真的是一个很不错的APP,会让人越用越喜欢,越用越离不开。

本文将从三个阶段来分析拼多多如何在众多电商平台中脱颖而出,取得现在的成绩。

第一阶段(2015~2016):另辟蹊径的拼多多

众所周知,在拼多多进入大家视野以前,已经有各种各样的购物商城:大而全的综合商城如淘宝、天猫、京东,专做内容电商的小红书,跨境电商有网易考拉,还有盒马、每日优鲜等生鲜电商…线上购物的兴起,很大原因是得益于线上巨大又便宜的流量,这使得商家有更多让利空间,从而降低商品价格。

但是,在保持多年高速发展后,我国互联网时代的人口红利已被渐渐消化,线上用户规模增长减缓。主流头部电商平台线上新增活跃用户营销成本逐年升高。2015年,人均获客成本达到了146元,到了2016年,更是达到了223元!

当线上流量成本不再具有价格优势,如何从现有的消费者中获取更多的商业价值,成为头部电商急需解决的问题。

对于这些已被网购洗礼多年的用户,想从他们身上获取更多利益,各大电商平台都是朝着消费升级上发力。像网易严选、淘宝心选、小米有品、京东京造等,都是致力于为用户提供更具有品牌价值、更高质量的商品,为用户创造更能体现自身品味的购物体验。

但是拼多多另辟蹊径,它把目光转向了未被开发的下沉用户。

所谓下沉用户,指的是三线城市及以下城市的用户。没有去找2016年拼多多起步时的数据,只看2019年QUEST MOBILE的数据也能看出下沉用户所占的比重之大。截至2019年3月,下沉市场用户规模已超过6亿,在国内整体移动网民用户中占比超过一半。

这群用户也有显著的特点:线上时间多、价格敏感、习惯线下购物,相信熟人圈子。

这是一群被忽略的群体,因为让他们网购的教育成本太高了。就好比我们要教爷爷辈的亲戚用微信,基本要手把手教,而且都不一定能教会。会觉得让他们进入网络幸运分分彩都是一种打扰,让他们使用微信似乎都有些强人所难。何况是购物呢!可是拼多多就愿意去做这样的事情!

用黄铮的话讲:各大电商平台在寻求消费升级,拼多多也要做消费升级。