幸运分分彩 首页 > 学霸

从千团大战到下沉市场,聚划算风口沉浮

2019-10-09 14:30 weila

聚划算比你们想象的还要重要,眼下越来越多的迹象正在指向这一点。

最显而易见的一个细节出现在9月9日,这一天是聚划算每年最重要的“99划算节”。电商造节司空见惯,但聚划算与江苏卫视还合作完成了一场晚会直播。为电商节日上星直播一整台晚会,这件事即使在着力运营的阿里内部也并不多见。

这对聚划算内部的人员无疑是一种鼓励,毕竟能享有这种待遇的业务条线不多。这场有张杰、张韶涵、腾格尔等明星出现的,被称为“99划算节盛典”的晚会是阿里内部批准进行的少数两三场同类事件营销活动之一。换句话说,聚划算的“99划算节”至少在形式上获得了与“双11”同等的地位。

几年前,聚划算的内部人员压根也大发一分彩想到会有这样重新被重视起来的机会。要知道,在几年前轰轰烈烈的“千团大战”之后,聚划算在阿里内部的战略地位一降再降,甚至一度沦为其他业务线的“附庸”或者“工具”。

但是,下沉市场的突然崛起让机遇从天而降,一场属于聚划算的“中场战事”在2019年骤然开启。对聚划算来说,它一下子拥有了更多的集团资源倾注,但与此同时,也开始背负起更大的责任和付托:它成为了阿里应对拼多多、出击下沉市场的关键窗口,并且这一役看起来只准成功、不许失败。

在这场围绕下沉市场的战争中,聚划算就像是个没有选择余地的战士,它需要立马扛起五分PK10的责任。显然,对市场的争夺大发一分彩在短期内结束,但眼下这场“中场战事”的成败某种程度上却关系着阿里能否在面对全新蓝海时依然占据强势地位,一如它们在一二线市场中曾经做到的一样。

下沉市场,骤起的风口

2018年7月28日,上海陆家嘴中心大厦,拼多多创始人黄峥在这里敲响了纳斯达克上市的钟声。

这样的安排稍显特别,作为一家在纳斯达克上市的中国公司,黄峥没有选择远赴五分PK10,原因是“大发一分彩有机会和消费者、员工、包括媒体,以前帮助过我们的人能够在一起的话,感觉更好一点”。作为一家依靠下沉市场起家的互联网企业,选择扎根中国、而不是赶赴海外,这一动作似乎与自身调性更加相符。

根据当时招股书的数据披露,拼多多截止2018年第一季度的年活跃用户达到2.95亿。指标虽然以年为单位,但近3亿的规模仍然显露出了下沉市场的生机勃勃。尤其是当一二线城市的流量红利近乎开采完毕,犹如白纸的下沉市场看起来就越发可爱了一些。

这一切都有迹可循。

最早是电影行业对小镇青年们的热议,电影从业者们猛然间发现某部电影票房的好坏,开始越来越依赖于小镇青年们的青睐与否;再然后便是PKQ的崛起,这个模仿BAT组成的新经济势力“俱乐部”,涵盖了拼多多、快手及趣头条三款产品,它们的突然兴起无一例外地都与下沉市场有关;直到今年,类似私域流量、社交电商、KOC等概念接踵而至,剥除这些被生造出来的概念所塑造的眼花缭乱之外,它们实质上讨论的议题还是“如何打入下沉市场”。

第一轮流量红利期的结束、下沉市场购买力的提升以及拼多多、趣头条相继上市等具有标志性意义的事件,这些信号的相互叠加让消费市场开始坚决地掉头向下;与此同时,也让下沉市场成为巨头们已经无法忽视的关键“风口”。

作为长期占据电商市场主导优势的阿里巴巴,也被池中突然冒出的鲶鱼激得更加活跃。为了快速抢占这一新兴的蓝海市场,集团上下迅速行动了起来,譬如农村淘宝就成为向下沉市场铺渠道的重要抓手,被称为C-Mall的品牌大集市在全国各地的县域市场遍地开花;另外,广袤农地上的收成也借由村淘平台向全国各地的消费者出售。

但这显然不全是面对下沉市场作战的应有姿态。大发一分彩说中国的一二线城市们有着几乎一致的个性,那么下沉市场的脸谱就是纷繁复杂的,这种多样性需要更加体系化、系统化的作战队伍,聚划算也是在这个时候重新进入了人们的视野。