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大搜车:“内容定制”创新汽车营销 加速二手车新零售布局

2019-08-13 22:35 weila

2019年,车市整体遇冷。“国五”转“国六”的“风口”刚过,“国五”新车价格走低,二手车收、售都受到挤压,进入了增速下降的调整期。

据中国汽车流通协会预测,2019年二手车市场最多可以提供6000万辆二手车,但目前的二手车市场的需求量约3000万辆,潜在可供给量远大于其需求量。

面对大量的“病毒式”营销,如何让二手车品牌精准定位、深入人心?日前,大搜车宣布与优酷达成合作,将就《一起乐队吧》等四档综艺展开品牌内容深度定制,以“创新内容+大数据” 引领汽车新零售行业营销革命。

大搜车创始人兼CEO姚军红表示,作为汽车新零售行业的领军企业,大搜车必须借助大数据建立真实的场景,通过有丰富内涵的内容定制,委婉又清晰地传达我们的品牌,高效触达用户。

创新汽车营销

“一成首付,弹个车。”过去半年多时间,大搜车旗下“弹个车”的映前视频广告席卷了全国85%的电影院,无数观众被影片前“弹个车”的魔性笑声所“洗脑”。

随着车市整体遇冷,二手车市场也进入增速下降的调整期。据中国汽车流通协会数据,2018年中国累计交易二手车1382.2万辆,同比增长11.5%,交易金额8603.6亿元,但相比2017年19.33%的增速回落明显。该协会预测,2019年二手车市场最多可以提供6000万辆二手车,但目前的二手车市场的需求量约3000万辆,潜在可供给量远大于其需求量。

与此同时,国内汽车电商平台的广告大战却愈演愈烈。据艾瑞咨询数据显示,2015年二手车电商广告花费超过8亿元,2016年上涨至12亿元,2017年则达到50亿元。业内人士指出,此类广告以洗脑式硬广为主,不仅用户接受率低,而且转化率也较低,难以匹配汽车新零售平台的快速发展,也成为行业健康发展的痛点。

“现如今消费者变了,更喜欢“动”的视频内容,我们这种做品牌、做产品、做创业的企业也要跟着变。”姚军红表示,当前汽车零售市场变化巨大,首先是汽车市场下沉明显,用户群60%是在三线及以下城市,这个数据在不断放大;其次是汽车消费者越来越年轻化。

这一观点也得到了数据上的印证。弹个车“618战报”显示,今年618期间,弹个车的15673名用户中,有1513个来自区县。同比去年618,弹个车销量增长最快的城市也以三线及以下城市为主,如江西宜春订单同比增长271%,湖北黄冈和河南周口的增长率也分别为258%和180%。

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姚红军指出,大搜车作为汽车新零售行业的领军企业,想去影响这些年轻的目标用户,必须借助大数据建立真实的场景,通过有丰富内涵的内容定制,委婉又清晰地传达我们的品牌,高效触达用户。

日前,大搜车宣布与阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群下的视频平台优酷达成合作,将就《一起乐队吧》、《演技派》、《江湖食令》、《当红不让》等综艺展开品牌内容深度定制。据了解,此次合作双方将利用大数据,结合综艺真人秀娱乐进行营销,包含品牌时刻定制、特色串烧歌曲创作、选手深度绑定等“新玩法”。

阿里巴巴大文娱优酷副总裁王俊认为,此次与大搜车携手顶级综艺酷品牌内容定制,优酷将继续强化国内领先的视频平台行业优势,也能帮助国内汽车新零售行业创造新的营销价值。

二手车新布局

阿里巴巴与大搜车“牵手”由来已久。天眼查显示,早在三年前,大搜车获得蚂蚁金服领投、神州租车参与的1亿美元C轮融资。2017年11月,大搜车宣布获得3.35亿美金E轮融资,由阿里巴巴领投,华平投资、春华资本、招银国际跟投,阿里巴巴也成为除管理层外最大股东。此后,大搜车获得5.78亿美元F轮融资,阿里巴巴再次投资。